Ο ΟΠΑΠ, η κορυφαία εταιρεία τυχερών παιγνίων στην Ελλάδα και μία από τις πλέον καταξιωμένες στον κλάδο της παγκοσμίως, αναζητά προσωπικό για τη θέση του Area Sales Manager.
Ο ΟΠΑΠ αποτελεί εργοδότη επιλογής, και προσφέρει ευκαιρίες σταδιοδρομίας και μία μοναδική εμπειρία απασχόλησης σε περίπου 1.500 εξαιρετικούς επαγγελματίες και ταλαντούχους νέους, σε ένα βραβευμένο εργασιακό περιβάλλον. Το 2018, 2019 και 2020, ο ΟΠΑΠ βραβεύτηκε ως μία από τις εταιρείες με το Καλύτερο Εργασιακό Περιβάλλον (Best Workplace) στην Ελλάδα.
Ο ρόλος του Area Sales Manager είναι να επιτυγχάνει τους στόχους πωλήσεων στον εκχωρημένο χώρο για τα Καταστήματα ΟΠΑΠ, μέσω της παρακίνησης και δέσμευσης των αντιπροσώπων / συνεργατών, την παροχή διοικητικής υποστήριξης και την προώθηση προϊόντων, ενδιαφερόντων και προτύπων λειτουργίας ΟΠΑΠ, ενώ παρέχεται και η δυνατότητα τηλεργασίας ορισμένες ημέρες του μήνα.
Η καθημερινότητά σας θα περιλαμβάνει:
- Εφαρμογή του εγκεκριμένου περιφερειακού σχεδίου πωλήσεων στην περιοχή ευθύνης του, με επίκεντρο την αύξηση των πωλήσεων του ΟΠΑΠ, την κερδοφορία των καταστημάτων και την εμπειρία του πελάτη
- Δημιουργία και διατήρηση γόνιμης σχέσης με αντιπροσώπους / συνεργάτες καταστημάτων και παροχή καθοδήγησης και υποστήριξης για την επίλυση θεμάτων λειτουργίας καταστήματος και διαχείρισης εξυπηρέτησης πελατών
- Διεξαγωγή επισκέψεων σε καταστήματα σύμφωνα με το σχέδιο και υποστήριξη των αντιπροσώπων / συνεργατών σχετικά με την ευθυγράμμιση με τις διαδικασίες του ΟΠΑΠ, τα κανονιστικά και λειτουργικά πρότυπα και το Υπεύθυνο Παιχνίδι
- Ενημερωμένος για όλες τις αλλαγές σε διαδικασίες, διαδικασίες και πρότυπα παρέχοντας τις απαραίτητες πληροφορίες και ενημέρωση στους πράκτορες / συνεργάτες
- Εκτίμηση και επικύρωση ότι τα καταστήματα λειτουργούν σύμφωνα με τις διαδικασίες πωλήσεων, τις διαδικασίες και την εμπορική πολιτική παρέχοντας διευκρινίσεις και υποστήριξη όταν απαιτείται
- Σύνδεσμος μεταξύ των πρακτόρων / συνεργατών και των ομάδων του ΟΠΑΠ για να επιτρέψει την αποτελεσματική επικοινωνία και συνεργασία μεταξύ όλων των μερών
- Υποστήριξη όλων των ομάδων του ΟΠΑΠ για την ακριβή εκτέλεση έργων που σχετίζονται με το δίκτυο λιανικής π.χ. μάρκετινγκ εντός καταστήματος, merchandising, διάθεση προϊόντων κ.λπ., πληροφόρηση πρακτόρων και συνεργατών
- Υποστήριξη των διαπραγματεύσεων με υφιστάμενους ή δυνητικούς αντιπροσώπους / συνεργάτες για την επίτευξη εμπορικών συμφωνιών
- Συμμετοχή στην αξιολόγηση και αξιολόγηση νέων υποψηφίων εταίρων/ πρακτόρων ΟΠΑΠ
- Συλλογή πληροφοριών και σχολίων από τους αντιπροσώπους και τους πελάτες και παροχή πληροφοριών για την αγορά και συστάσεων για τη βελτίωση της αφοσίωσης των πρακτόρων και της ικανοποίησης των πελατών
- Συμμετοχή στις τοποθεσίες αναγνώρισης για την επέκταση ή/και βελτιστοποίηση του δικτύου για καταστήματα ή έμμεσα κανάλια
- Υποστήριξη αξιολόγησης και επιλογής πιθανών αντιπροσώπων / σημείων πώλησης / καταστημάτων, αξιολόγηση των αιτήσεων και των προσόντων τους σύμφωνα με τα πρότυπα της εταιρείας
- Επικύρωση και ενεργοποίηση της προμήθειας των αντιπροσώπων / συνεργατών με προϊόντα HL
- Η ανάπτυξη περιοδικών αναφορών πωλήσεων (ετήσιες, τριμηνιαίες και μηνιαίες) σχετικά με τα έσοδα της περιοχής ή του λογαριασμού σε σχέση με τους στόχους πωλήσεων
- Συμβολή στην αλλαγή της νοοτροπίας των συνεργατών προς μια πιο επιχειρηματική προσέγγιση, ενισχύοντας το επίπεδο δέσμευσής τους στη στρατηγική μας και στις πρωτοβουλίες λιανικής
Προσόντα υποψηφίου
Τι χρειάζεστε για να κατακτήσετε τη θέση:
- Πτυχίο Διοίκησης Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή οποιονδήποτε άλλο σχετικό τομέα
- 4+ χρόνια πρακτικής εμπειρίας σε πωλήσεις B2B σε εταιρείες με μεγάλο δίκτυο λιανικής (π.χ. Λιανική, Τηλεπικοινωνίες, Τράπεζες, FMCG)
- Βαθιά γνώση των προϊόντων και των χαρακτηριστικών του ΟΠΑΠ
- Πρακτική εμπειρία στη διαχείριση λογαριασμών λιανικής
- Πολύ καλές αριθμητικές ικανότητες
- Ισχυρές επικοινωνιακές και διαπροσωπικές δεξιότητες
- Ισχυρά επιτεύγματα και νοοτροπία προσανατολισμένη στα αποτελέσματα
- Δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και προσοχή στη λεπτομέρεια
- Αντίκτυπος και πειθώ
- Γνωρίζει άπταιστα Ελληνικά, Αγγλικά
- Άριστη γνώση MS Office
Παροχές εταιρείας
Ο ΟΠΑΠ παρέχει στους υποψηφίους:
- Ευκαιρία να συνεργαστείς με δυναμικούς ανθρώπους γεμάτους πάθος και διασκέδαση
- Σύγχρονο & βραβευμένο περιβάλλον εργασίας
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποζημίωσης
- Ευκαιρίες ικανότητας και εξέλιξης σταδιοδρομίας
- Ιδιωτική κάλυψη υγείας
