Η συζήτηση για αύξηση αποδοχών είναι μια από τις πιο κομβικές στιγμές στην επαγγελματική διαδρομή κάθε εργαζόμενου. Για τον CEO, είναι και μια εξαιρετική ευκαιρία να διακρίνει τα στελέχη που ξέρουν να σκέφτονται στρατηγικά, να αποτιμούν την αξία τους και να την παρουσιάζουν με σαφήνεια.
Τα σωστά επιχειρήματα: Πού εστιάζει ένας CEO
Δεν αρκεί η φράση «δουλεύω σκληρά» — αυτό είναι το αναμενόμενο. Αυτό που πραγματικά μετράει στα μάτια της διοίκησης είναι η αξία που προσθέτεις στην επιχείρηση. Τα ισχυρά επιχειρήματα για μια αύξηση θα πρέπει να βασίζονται σε:
- Μετρήσιμα αποτελέσματα:
- Αύξηση πωλήσεων κατά Χ%.
- Μείωση κόστους ή χρόνου σε συγκεκριμένες διαδικασίες.
- Επιτυχημένη υλοποίηση έργων με ξεκάθαρα KPIs. - Στρατηγική συμβολή:
- Συνεισφορά στην επίτευξη των εταιρικών στόχων ή οραμάτων.
- Ιδέες που οδήγησαν σε καινοτομία ή διαφοροποίηση. - Ανάληψη επιπλέον ευθυνών:
- Ηγετικός ρόλος σε ομάδες, mentoring, συμμετοχή σε κρίσιμα meetings.
- Υπευθυνότητα χωρίς απαραίτητα αναβάθμιση ρόλου. - Ανταγωνιστικότητα στην αγορά:
- Benchmarking με μισθολογικά δεδομένα του κλάδου.
- Αντικειμενικά στοιχεία που δείχνουν ανισορροπία μεταξύ συνεισφοράς και αποδοχών.
Tip: Παρουσίασε την αύξηση όχι ως προσωπικό «δώρο», αλλά ως επένδυση που αποδίδει ήδη υπεραξία στην εταιρεία.
Η κατάλληλη στιγμή: Πότε να κάνεις την κίνηση σου
Όπως κάθε διαπραγμάτευση, έτσι κι αυτή θέλει timing. Ορισμένες στιγμές είναι καταλληλότερες από άλλες:
Μετά από επιτυχίες:
Μια μεγάλη νίκη (project, deal, επίτευξη στόχου) είναι η ιδανική ευκαιρία. Εκεί που η συνεισφορά σου είναι νωπή και αναγνωρίσιμη.
Κατά την ετήσια αξιολόγηση:
Είναι η πιο φυσική στιγμή για τέτοιου είδους συζητήσεις. Είναι οργανικά ενταγμένη στον HR κύκλο.
Όταν η εταιρεία αναπτύσσεται:
Νέα funding, αύξηση κερδών, επέκταση — όλα δείχνουν διαθέσιμο "οξυγόνο" για επενδύσεις στο ανθρώπινο δυναμικό.
Αφού έχεις προετοιμάσει έδαφος:
Μην αιφνιδιάζεις. Φρόντισε το αφεντικό σου να έχει ήδη δει τα αποτελέσματα και να περιμένει τη συζήτηση, έστω και υποσυνείδητα.
Τελικές σκέψεις – Δείξε ότι σκέφτεσαι όπως ένας CEO
Οι CEOs εκτιμούν τη σκέψη με βάση την αξία και την προοπτική. Όταν ζητάς αύξηση, να έχεις κατά νου ότι ο τρόπος που το κάνεις αντικατοπτρίζει και τον τρόπο που διαχειρίζεσαι καταστάσεις. Είσαι ήρεμος, τεκμηριωμένος και εστιασμένος στην πρόοδο; Τότε ακόμα κι αν η απάντηση είναι «όχι τώρα», έχεις ήδη σημειώσει ένα σημαντικό κέρδος: αναγνωρισιμότητα και στρατηγική τοποθέτηση.
