Η γνωστή σε όλους αμερικανική πολυεθνική εταιρεία PayPal αναζητά άτομα που να μιλούν άπταιστα αγγλικά και ελληνικά για να εργαστούν ως αντιπρόσωποι πωλήσεων (sales representative) στα γραφεία της στην Ιρλανδία. Όπως αναφέρει στην αγγελία που ανέβασε ο αμερικανικός κολοσσός και δημοσιεύει αποκλειστικά το proson.gr, ως αντιπρόσωποι πωλήσεων, θα εργαστείτε στο Δουβλίνο, στα υπερσύγχρονα γραφεία της PayPal.
Οι εσωτερικές ομάδες πωλήσεων (EMEA) της Paypal αυξάνονται και για αυτό το λόγο η εταιρεία αναζητά ταλαντούχους και έμπειρους επαγγελματίες πωλήσεων για να συμμετάσχουν στις επεκτεινόμενες ομάδες εσωτερικών πωλήσεων. Αυτήν τη στιγμή οι υπάλληλοι εργάζονται εξ αποστάσεως και η εταιρεία μπορεί να προσφέρει μια σειρά από ευέλικτες επιλογές εργασίας για να βρείτε αυτό που σας ταιριάζει.
Ως αντιπρόσωποι πωλήσεων (sales representative) θα είστε υπεύθυνοι για τις εξερχόμενες κλήσεις, πουλώντας το εκτεταμένο χαρτοφυλάκιο προσαρμοσμένων λύσεων πληρωμής της PayPal για την κάλυψη των επιχειρηματικών αναγκών των εμπόρων της. Θα πρέπει να είστε σε θέση να πραγματοποιείτε δεκάδες κλήσεις την ημέρα, να έχετε τη δυνατότητα να διατυπώνετε πλήρως την πρόταση του PayPal σε υποψήφιους εμπόρους και να οδηγείτε σε όλο τον κύκλο πωλήσεων.
Η επιτυχία σας ως αντιπρόσωποι πωλήσεων θα μετριέται με ένα σύνολο KPI (Key Progress Indicators) που συνδέονται με ένα γενναιόδωρο πρόγραμμα κινήτρων στόχου πωλήσεων.
Τα απαραίτητα προσόντα
Εάν ενδιαφέρεστε για τις θέσεις ελληνόφωνων στην PayPal, που παρουσιάζει αποκλειστικά το ρεπορτάζ του proson.gr, δείτε αν κατέχετε τα απαραίτητα προσόντα:
- Έχετε άριστη γνώση Αγγλικών και Ελληνικών
- Είστε άτομο αφοσιωμένο και με κίνητρα που μπορεί να οδηγήσει στην αύξηση των εσόδων, ενώ δημιουργεί τη βάση για μακροπρόθεσμες σχέσεις με τους πελάτες
- Έχετε ένα αποδεδειγμένο ιστορικό σε ρόλο Inside Sales, ιδανικά σε ένα γρήγορο διαδικτυακό/οικονομικό περιβάλλον ή περιβάλλον ηλεκτρονικού εμπορίου,
- Έχετε ισχυρή τηλεφωνική παρουσία με εμπειρία στις εξερχόμενες κλήσεις
- Έχετε άριστη γνώση MS Office. Επιθυμητή είναι επίσης και η ικανότητα στις πωλήσεις
- Είστε ομαδικός «παίκτης» και κατέχετε διαπροσωπικές, διαπολιτισμικές και επικοινωνιακές δεξιότητες
- Μπορείτε να εργαστείτε παραγωγικά ως προς τα αποτελέσματα που επιδιώκετε, όπως κλήσεις, χρόνος ομιλίας, αυτοαναζήτηση, διαχείριση αγωγών και προβλέψεις
- Έχετε τη δυνατότητα παροχής συνεχούς δυναμικής και εστίασης σε σύντομους, μεσαίους και μεγάλους κύκλους πωλήσεων
- Διαθέτετε άριστες οργανωτικές ικανότητες
- Ενδιαφέρεστε για περαιτέρω εξέλιξη σταδιοδρομίας
- Έχετε εμπειρία εργασίας σε περιβάλλον με γνώμονα το στόχο
Τα καθήκοντα σας
Εφόσον επιλεγείτε για να εργαστείτε στην PayPal ως sales representative, σε καθημερινή βάση θα έχετε τα εξής καθήκοντα:
- Θα πρέπει να διαχειρίζεστε εξερχόμενες κλήσεις και να συμβάλετε στην προώθηση της πλήρους σουίτας προϊόντων του PayPal
- Θα πρέπει να προβλέπετε τις μηνιαίες πωλήσεις, σύμφωνα με τους στόχους εσόδων, τις μετρήσεις παραγωγικότητας και την επίτευξη μηνιαίων και τριμηνιαίων στόχων εσόδων
- Θα πρέπει να αποκτάτε νέους εμπόρους και να κάνετε cross-selling/upselling σε υπάρχοντες πελάτες
- Θα πρέπει να διαχειρίζεστε και να υποστηρίζετε εμπόρους μέσω του πλήρους κύκλου πωλήσεων, από την πρώιμη δέσμευση και ανακάλυψη, τη διαπραγμάτευση και τη σύναψη συμβάσεων, μέχρι την υλοποίηση και τη μετάδοση
- Απαραίτητη θα είναι και η συνεχής καθοδήγηση της κατασκευής αγωγών πωλήσεων και η αποτελεσματική γνώση διαχείρισης αγωγών
- Ακολουθώντας μια προκαθορισμένη διαδικασία πωλήσεων θα μάθετε και θα κατανοήσετε τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι ιδιοκτήτες μικρομεσαίων επιχειρήσεων και θα μπορείτε να προτείνετε λύσεις με βάση τις ανάγκες τους
- Θα πρέπει ακόμα να επιδεικνύεται ισχυρή ικανότητα για το κλείσιμο των συμφωνιών διατηρώντας παράλληλα υψηλό επίπεδο ικανοποίησης των πελατών
- Θα διαχειρίζεστε αγωγούς και αναφορές Salesforce
- Θα πρέπει να δημιουργήσετε ισχυρές εργασιακές σχέσεις με εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη του PayPal (Τιμολόγηση, Συμμόρφωση, Νομική, Προϊόν, Κίνδυνος και Ενοποίηση) για να υλοποιήσετε μια «εξαιρετική εμπειρία» εμπόρου
- Τέλος, θα αποκτήσετε ευρεία επαγγελματική γνώση του κλάδου πληρωμών και της επίδειξης οφελών στον έμπορο μέσω μιας συμβουλευτικής προσέγγισης πωλήσεων
Πώς θα στείλετε το βιογραφικό σας
Στην PayPal πιστεύουν ότι κάθε άτομο έχει το δικαίωμα να συμμετέχει πλήρως στην παγκόσμια οικονομία και προωθούν τα ταλέντα «από μέσα» για να μπορείτε να αναπτύξετε τις δεξιότητές σας και να επεκτείνετε την καριέρα σας.
Εάν σας ενδιαφέρει να εργαστείτε στην PayPal μην αργείτε και στείλτε το βιογραφικό σας πατώντας ΕΔΩ.
